Wir empfinden Vorlieben und Abneigungen beim Betrachten von Farben, denn sie sind im menschlichen Unterbewusstsein seit Jahrtausenden tief und fest in uns verwurzelt.
Die farbpsychologischen Erkenntnisse werden von der Werbeindustrie seit Jahrzehnten erfolgreich eingesetzt, um das Konsumverhalten gezielt steuern und beeinflussen zu können.
Supermärkte machen sich dies beispielsweise zum Vorteil zu nutzen, indem sie Lebensmittel auf eine bestimmte Art und Weise ausleuchten, damit sie für die Konsumenten frischer und attraktiver aussehen.
Farben werden von uns unmittelbar und direkt empfunden. Denn schon beim Betrachten einer Farbe müssen wir nicht lange überlegen, ob sie uns gefällt oder nicht. Intuitiv wissen wir durch unser Unterbewusstsein bereits Bescheid.
Dabei spielt der Kontext (Situation, Umgebung etc.), in dem eine Farbe wahrgenommen wird, eine entscheidende Rolle.
Daher sollte bei der Auswahl der Farben mit bedacht vorgegangen werden, je nach Region und Zielgruppe kann die Farbwahl ganz anders aussehen. In anderen Kulturkreisen haben bestimmte Farben eine andere Assoziation als hier in Deutschland.
Jede Farbe lässt sich einer Wirkung zuordnen (die Zuordnung bezieht sich vorrangig auf Deutschland):
GRÜN
Wirkung: Natürlichkeit, Gesundheit, Richtigkeit, Neid
VIOLETT
Wirkung: Spiritualität, Reichtum, Weiblich, Unzufrieden
ROT
Wirkung: Liebe, Leidenschaftlich, Dominant, Gefahr
ORANGE
Wirkung: Freundlichkeit, Wärme, Aufregend, Kampf
GELB
Wirkung: Offenheit, Kreativ, Heiterkeit, Eifersucht
Wir wenden uns nun der Onlinewelt zu und was Sie konkret tun können, um durch Farben mehr Käufe zu erzielen?
Grundsätzlich sollte die Farbe passend zu Ihrer Zielgruppe ausgewählt werden, sodass sie sich durch die Farben richtig angesprochen fühlen. In der Onlinewelt ist dies nicht viel anders.
Allerdings sollten Sie gerade hier darauf achten, dass sie nicht zu viele Farben verwenden. Schauen Sie das sie eine Farbe haben, die aus Ihrem Konzept etwas hervorsticht und die anderen Farben harmonisch und gedeckt zusammenpassen.
Zu viele Farben lenken ab und wirken unharmonisch. Bei einem Onlineshop würden wir empfehlen die Farben noch stärker, als auf einer Website zu reduzieren, um den Fokus auf die Produkte zu lenken.
Durch Design Thinking können Sie sogar ein Schritt weitergehen und anhand von bestimmten Farben den User leiten. Zum Beispiel eine Farbe wählen, die immer mit einem bestimmten Thema verknüpft wird. Dadurch hat der User die Möglichkeit sich viel schneller durch Ihre Website/ Webshop intuitiv zu navigieren und kommt schneller und zufrieden an sein Ziel.
Es kann klar gesagt werden, dass Ihre Buttons zur restlichen Gestaltung der Webseite passen sollten und die Buttons im Kontext der Webseite auffallen müssen.
Wenn Sie bspw. eine Webseite betreiben, auf der die Farbe Blau dominiert, wäre die Wahl einer komplementären Farbe für Ihre Buttons zielführender, als diese ebenfalls in Blau zu gestalten.
Dennoch sollten Sie Stilbrüche in jedem Falle vermeiden. So würden zwar Buttons in einem Neon-Ton vermutlich am stärksten auffallen. Eine solche Farbe passt aber in den seltensten Fällen zu einheitlichen Farbschemen auf Webseiten und Onlineshops.
Ebenfalls müssen Sie erneut Ihre Zielgruppe beachten. Wenn Sie jüngere Nutzer ansprechen, können Sie bei der Farbwahl deutlich extrovertierter agieren, als dies der Fall wäre, wenn Sie mehrheitlich konservative, ältere Nutzer ansprechen.
Mögliche Varianten könnten wie folgt aussehen:
Schaffe Sie Transparenz, indem Sie dem User bereits am Anfang zeigen, wie viele Schritte noch bis zum Ziel nötig sind. Dies ist vor allem bei großen Formularen, SEA Funnels oder im auch im Checkout von Vorteil. Anstatt das Formular ewig lang werden zu lassen, unterteile es sinnvoll in mehrere Seiten, so bleibt es im sichtbaren Bereich. Mache den Fortschritt sichtbar und hebe ihn farbig hervor (Schritt 3 von 5; 50% geschafft). Dieses farblich hervorzuheben, was der User bereits geschafft hat und wo er sich auf der Reise befindet, hilft für eine schnelle Orientierung.
Geben Sie über ein farbliches Highlight ein Signal wo sich der User in Ihrem Formular gerade befindet:
Die Farben Rot und Grün kennen wir alle aus der Schule. Sie zeigten uns was falsch (rot) und was richtig (grün) ist. Dies können wir in der Onlinewelt auch zu Nutzen machen. Zeigen Sie Ihren Kunden, welche Steps sie richtig gemacht haben und wo sie etwas zu verbessern haben:
Zu guter Schluss sollten sie klar erkenntliche Details anzeigen, wenn der User etwas erfolgreich abgeschlossen hat.
Nutzen Sie bei Sale Angeboten die Wirkung von der Farbe rot. Rot ist eine Signalfarbe mit der wir die Aufmerksamkeit von Kunden erhalten. Wir sind das Rot bei Sale Aktionen bereits gewöhnt und verbinden damit ausverkauf, sparen oder reduziert. Machen Sie sich die Wirkung auch zum Nutzen! Sie können das Rot in jeder passenden Farbsättigung anzeigen aber bleiben Sie idealerweise bei dem Rot.
Hinzukommt die Darstellung von Preisen. Wenn Sie beispielsweise einen Rabatt anbieten, dann zeigen sie den originalen Streichpreis in schwarz und den reduzierten Preis in rot, sodass die User schnell erkennen was sie dadurch sparen.
Viele Möglichkeiten wie sie in der Onlinewelt Einfluss auf die Durchführung einer Conversion nehmen können sei es bei Formularen oder klaren Kaufabsichten. Nichtsdestotrotz sollten sie immer einen A-B Test zur Seite ziehen und ausprobieren und beobachten.
Falls Sie Unterstützung benötigen, dann kommen Sie gerne auf uns zu! Wir helfen Ihnen gerne, sei es als Berater oder direkter Umsetzer.
Erfahren Sie im folgenden Blogbeitrag, wie Sie das Storytelling Ihrer Marketing-Strategie verbessern und somit Informationen durch Geschichten übermitteln können. Sie machen Ihren Content damit interessanter und erhöhen das Nutzererlebnis.
Wenn Sie eine neue Webseite erstellen, oder Ihren bisherigen Firmenauftritt relaunchen, dann wählen Sie direkt das passende Content Management System! Sie sparen somit Zeit und Ausgaben.
Es ist jetzt die Zeit mit Ihrem Projekt zu beginnen!
Alina Chaaban
Gießener Straße 1
50679 Köln
+49 151 146 45 969
info@publicface.de